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30 avril 2020

Les courtiers en crédit préparent le déconfinement

CNCEF Crédit - Sondage courtiers.ères

Communiqué de presse
Paris – Mai 2020

Durant la crise sanitaire, la CNCEF Crédit a organisé un sondage auprès de ses membres pour mieux connaître leur activité. Cette enquête permettra à l’association professionnelle de les accompagner lors du déconfinement. Explications.

La CNCEF Crédit a réalisé un sondage auprès de ses membres en début de crise, qui va lui permettre de mieux les accompagner lors du déconfinement. L’enquête réalisée durant le mois d’avril révèle, sur un échantillon de 100 personnes, que les courtiers crédits exercent tous une activité d’intermédiation en matière de crédit immobilier (100%). Près de 30% d’entre eux traitent en activité complémentaire des crédits destinés aux professionnels. Enfin, 19% interviennent dans le secteur du regroupement de crédits et 23% dans le refinancement patrimonial.

La population professionnelle que représente la CNCEF Crédit est par ailleurs installée et mature puisque plus de 68% des sondés déclarent être en activité depuis plus de 5 ans. 55% de ces courtiers réalisent un chiffre d’affaires inférieur à 100 000 euros ; ce qui est l’exact reflet de l’environnement des TPE françaises. Le nombre de dossiers qu’ils traitent est variable, puisqu’ils sont 68 % à déclarer entre 30 et 100 dossiers finalisés chaque année.

Interdépendance

Cependant, leur mode de rémunération risque de les exposer à des difficultés dans les mois à venir, du fait de la crise. En effet, si 47% d’entre eux perçoivent des honoraires de courtage forfaitaire, 37% ont une rétribution proportionnelle au montant du crédit. Et 22% des courtiers ne perçoivent aucun honoraire.

Le marché de l’immobilier étant plus qu’au ralenti à ce stade, tout comme la majorité des entreprises, 25% des interrogés pensent qu’un problème de trésorerie surgira sous 6 mois. La conséquence ? Une baisse de chiffre d’affaires de plus de 20% à venir, pour 59% d’entre eux. Les courtiers crédit ont une seconde source de rémunération qu’est la commission d’intermédiation bancaire (versée par la banque) qui représente entre 0,5 et 1% du montant du crédit plafonné en moyenne entre 2500 et 3000 € /dossier.

Le contexte suscite donc une inquiétude qui est d’autant plus justifiée que les cabinets de courtiers crédit comptent, en plus de leurs gérants, 2 salariés et plus, dans plus d’un cas sur deux.

La recommandation

Leur canal principal de captation de nouveaux prospects et clients s’effectue par la recommandation de leurs propres clients (81%) mais aussi par le biais des indications d’affaires (19%). A ce stade, les paramètres micro-économiques ne permettent pas d’évaluer les conditions dans lesquelles interviendra la reprise des affaires

“Nous continuerons d’accompagner nos membres plaide Christelle Molin-Mabille. Et cette crise ne nous empêchera pas de valoriser la profession auprès des professionnels et des particuliers. Notre pays aura besoin de ces experts du crédit et du financement dans les semaines à venir.”

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